春季，本是外貿(mào)行業(yè)的“黃金季”。然而疫情在全球的蔓延，讓不少外貿(mào)企業(yè)陷入了“倒春寒”：訂單取消、物流受阻，開足馬力、加班加點(diǎn)趕制出來的貨，積壓在倉庫，發(fā)不出去。
盡管壓力重重，但遇危機(jī)仍努力探索新產(chǎn)品、開辟新市場、捕捉新機(jī)遇的無錫外貿(mào)企業(yè)，展示出強(qiáng)勁的韌性。這不，數(shù)天前，無錫市金茂對外貿(mào)易有限公司接到了來自國外客戶的訂單，需要一批普通口罩，數(shù)量龐大。董事長楊南終于不再像前段時間那樣整日眉頭緊鎖了。
■找到突破點(diǎn)，產(chǎn)線再度轉(zhuǎn)動
無錫金茂，全國紡織出口百強(qiáng)企業(yè)，客戶多分布在歐美，去年出口總額達(dá)2.8億美元。
自2月12日批準(zhǔn)復(fù)工后，公司在國內(nèi)的面料、服裝、寵物用品等生產(chǎn)工廠的產(chǎn)能很快全部恢復(fù)。然而新難題很快來了，來自國外的需求下滑明顯。3月中下旬，金茂連續(xù)接到暫停生產(chǎn)、暫停出運(yùn)、延遲付款的通知。一碼碼面料，從生產(chǎn)線上下來后，被堆放在倉庫。
急歸急，楊南深知，一味等風(fēng)浪過去，是等不到未來的，企業(yè)必須主動去尋找突破點(diǎn)。在與客商的一次次聯(lián)絡(luò)中，轉(zhuǎn)機(jī)突現(xiàn)。一家合作了20多年的美國知名零售商透露，目前美國市場上不僅需要醫(yī)用口罩，也需要非醫(yī)用的普通口罩。兩家一拍即合，用金茂生產(chǎn)的面料來做普通口罩。隨后又有一家品牌商提出了同樣的需求。金茂的產(chǎn)線再度轉(zhuǎn)動起來，產(chǎn)能過剩的問題也同步解決了。
更讓人沒想到的是，因?yàn)橐咔椋藗兏鷮櫸锕蔡幍臅r間大幅增加，寵物用品的需求量也迅速上升。“公司寵物床出口量同比兩位數(shù)增長。”這讓楊南看到了機(jī)會，調(diào)配人手，加班趕制寵物用品，同時利用當(dāng)下的空閑做好其他產(chǎn)線秋冬季新產(chǎn)品開發(fā)。“停擺是短暫的。在全球疫情得到有效控制后，需求必會再度釋放，要為后續(xù)訂單的恢復(fù)做好準(zhǔn)備。”
■打響自救戰(zhàn)，化被動為主動
前不久商務(wù)部門對外貿(mào)企業(yè)的調(diào)研顯示，不少企業(yè)出現(xiàn)了在手訂單被暫停或暫緩的情況。本地一紡織企業(yè)未出運(yùn)訂單暫停，企業(yè)30%的在手訂單受到影響；有家國外知名連鎖服裝品牌暫緩現(xiàn)有訂單，使得我市為其進(jìn)行加工的外貿(mào)企業(yè)和上游配套企業(yè)損失不少；某機(jī)械制造企業(yè)，國外的批量訂單被延期，預(yù)計(jì)上半年銷售額將下降三成……
市商務(wù)局人士坦言，疫情對外貿(mào)企業(yè)的影響從之前的供給端轉(zhuǎn)移至需求端，尤其是紡織、服裝、零售類；海外供給與需求的被動萎縮通過產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)至企業(yè)，給原材料采購及零部件進(jìn)口帶來了一定困難；國際航班航線也受疫情影響大面積取消，整體運(yùn)力大幅下降，靠歐美航班腹艙帶貨的貨運(yùn)方式基本停止。
危機(jī)面前，外貿(mào)企業(yè)紛紛打響自救戰(zhàn)。
紅豆集團(tuán)“守住現(xiàn)有老客戶，開拓更多新市場區(qū)域”，在做細(xì)客戶開發(fā)和維護(hù)的同時，進(jìn)行醫(yī)用防護(hù)服、口罩等防疫產(chǎn)品的出口認(rèn)證；太平針織一方面與原有客商商討后續(xù)訂單，另一方面積極開拓日韓市場；無錫一棉積極發(fā)展國內(nèi)電商、微商渠道，內(nèi)銷市場實(shí)現(xiàn)了較好增長……
商務(wù)部門也積極引導(dǎo)企業(yè)努力應(yīng)對，提出了保持良好的客戶溝通、全面評估老客戶等八條建議。如可以增加定金比例，考慮盡量多接標(biāo)準(zhǔn)化訂單。對于疫情加重可能會帶來國際間物流的停滯，雖然海外市場需求下行，但依然有消費(fèi)需求，此時如有庫存標(biāo)準(zhǔn)品，可以適當(dāng)嘗試海外倉。
■貼心服務(wù)讓企業(yè)“如飲甘霖”
除了企業(yè)積極自救，政府部門也不斷送來貼心服務(wù)。
今年以來尚德電力訂單保持高位攀升，然而受疫情帶來的原材料漲價、訂單延遲交貨等影響，企業(yè)遇到了階段性資金困難。財政部門牽頭協(xié)調(diào)銀企對接，維持企業(yè)原有授信額度不減的前提下，盤活了部分不動產(chǎn)，幫助企業(yè)拓寬其他融資渠道，增加授信數(shù)千萬元、達(dá)成數(shù)億元授信合作意向。經(jīng)過一系列的精準(zhǔn)服務(wù)，企業(yè)產(chǎn)能從原來的50—60%恢復(fù)到100%，3月實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯近7000萬美元。
同時出手的還有商務(wù)部門的“外貿(mào)小微貸”，疫情以來已為79家企業(yè)發(fā)放貸款2.37億元，有效緩解了企業(yè)資金困難。
外需市場屢受沖擊的當(dāng)口，“戰(zhàn)場”正從線下轉(zhuǎn)到線上。受疫情影響，多個全球有影響力的國際展會紛紛取消或延期，商務(wù)局與香港貿(mào)易發(fā)展局聯(lián)系，在其官方采購網(wǎng)站上開辟“線上展會”無錫專區(qū)，為企業(yè)搭建宣傳推廣的平臺，幫助無錫的外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)客戶、拓市場。在本地，則通過“無錫優(yōu)品電商節(jié)”，挑選出口產(chǎn)品進(jìn)行線上銷售，以此擴(kuò)大內(nèi)銷。
穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，保障國際物流暢通也是關(guān)鍵一環(huán)。自2月14日無錫—德國法蘭克福哈恩的國際貨運(yùn)航班復(fù)航開始，無錫到新加坡、大阪等地的國際貨運(yùn)航線相繼開航，目前無錫蘇南碩放國際機(jī)場每周入境、出境貨運(yùn)航班已分別達(dá)到17架次和14架次。3月無錫海關(guān)保障出入境全貨機(jī)累計(jì)運(yùn)輸貨物約1843.3噸，為蘇南地區(qū)外貿(mào)企業(yè)開辟了一條穩(wěn)定、快速、高效的國際航空物流通道。